Najskuteczniejsze produkty wywołujące ofertę na kiełbasę śląską marki Kraina Wędlin w tzw. „megapaku”. Produkt, który standardowo podlega karze 22,90 zł za kilogram, został przeceniony na poziomie 6,90 zł. to obniżkę o 69 proc., co w realiach rynku spożywczego jest jedną z najbardziej powszechnych promocji ostatnich miesięcy.
Oferta ograniczona czasowo – tylko przez dwa dni – oraz ilościowo. Każdy klient z programu utylizacyjnego może kupić maksymalnie 3 kilogramy dziennie. W praktyce już w pierwszych godzinach obowiązywania promocji w wielu sklepach widoczne było pojawienie się ruchu i szybkie znikanie towaru z półek.
Promocje grillowe przed majówką sprzedaży
Strategia sieciowa wyraźnie wpisuje się w sezonowy wzrost końcowy przed długim weekendem majowym. Produkty ograniczające zakaz grillowania, które ograniczają kontrolę zakupów.
Do 2 maja przechowywania m.in. oferty „1+1 gratis” na brykiet i węgiel instant, a także „2+2 gratis” na akcesoria z linii Czas na Grill. To działanie z trendem obserwowanym co roku – w okresie poprzedzającym majówkę dotyczącą sprzedaży produktów grillowych, która pojawia się choćby kilka razy, co oznacza, iż dane handlowe są wysyłane przez firmę abonencką, która staje się uchwytem detalicznym.
Oferty jednodniowe i mechanizmy „gratis” napędzają koszyki zakupowe
Równolegle sieć uruchomiona szeregowo krótkoterminowych promocji, które mają połączenie przewodowe z klientami. W wybranych dniach są akcje takie jak „1+1 gratis” na ser sałatkowy, „2+2 gratis” na chipy czy opisy z drugim elementem za symboliczną złotówkę na wybranych określeniach.
Podobny mechanizm zastosowania później dla innych marek – m.in. produkty do zmywania i przekąsek. Dodatkowa część artykułów, jak serki kanapkowe czy popularne ciasteczka, objęto ofertę „2+2 gratis”.
Z punktu widzenia handlu detalicznego takie informacje mają jasno określone cele: jednorazowa wartość Waluty. Klient, analiza możliwości uzyskania wyników bez dodatkowych kosztów, rozstrzygnięcie na temat zakupu ilości większej niż pierwotnie planowana.
Słodycze i napoje w promocjach wielosztukowych
Wyraźnie rozbudowana została także oferta w produktach deserowych. Do końca tygodnia, nielimitowane witryny „2+2 gratis” na wybranych ciasteczkach marek elektrycznych, a także akcjach wielosztukowych na popularnych wafle i czekolady.
Oferta dostępna jest dla wszystkich klientów, ale najbardziej atrakcyjna – jak „4+4 gratis” – wymaga zastosowania z aplikacji mobilnej lub karty kredytowej. Do elementu rozszerzonej strategii digitalizacji klientów, Biedronka rozwija się od kilku lat, uwzględniając użytkowników programu Moja Biedronka.
Chemia gospodarcza i kosmetyki również z wyłącznikami rabatowymi
Promocje nie ograniczają się do żywności. W kategorii chemii gospodarcze i kosmetyki zostały wprowadzone oferty „1+1 gratis” m.in. środek do prania, płyn do płukania, żele pod prysznic czy produkty higieniczne.
Podstawowe artykuły – jak kosmetyki do makijażu czy pasta do zębów – można kupić w formule „drugi produkt za 1 zł”. Podobne rozwiązanie przy wodzie perfumowanych, gdzie drugi flakon symboliczne 5 zł przy standardowej cenie blisko 50 zł za sztukę.
Tak szeroki zakres promocji oznacza, iż sieć nie jest przeznaczona wyłącznie na przyciągnięcie klientów jedną spektakularną obniżką, ale stanowiącą kompleksową dostawę usługową obejmującą różne kategorie produktów.
Konkurencja wtórna promocji w Lidlu
Na działanie Biedronki odpowiada także Lidl , który w tym samym czasie jest uruchomiony na własnych akcjach rabatowych. Wśród nich znajdują się zarówno duże, wysokie ceny – dodane do złotych produktów – jak i wielosztukowe typu „6+6 gratis”.
Tego typu działania podłączone do sieci są charakterystyczne dla okresów wzmożonego, takich jak święta lub długie weekendy. Rywalizacja cenowa przekłada się bezpośrednio na korzyści dla zysków, ale jednocześnie zwiększa presję na marże detalistów.
Strategia promocyjna sieci przed majówką
Eksperci rynku detalicznego od lat raportu, iż przed majówką do jednego z kluczowych momentów sprzedaży w pierwszej połowie roku. Konsumenci przygotowujący się do wyjazdów i spotkań plenerowych, co zwiększa popyt na żywność, produkty oraz produkty rekreacyjne.
W odpowiedzi sieci handlowe stosują kombinację kilku: głębokich przecen na wybrane produkty, promocje wielosztukowe oraz oferty ograniczonech czasowo. Taki model pozwala jednocześnie przyciągnąć klientów i przenieść ich wydatki podczas jednego pobytu.
W przypadku szczególnej intensywności jest to intensyfikacja rozprzestrzeniania się w transporcie spożywczym, co może być spowodowane przez presję inflacyjną i większą wrażliwość na cenową energię.
