Konkurencja w e-commerce beauty jeszcze nigdy nie była tak intensywna. Branża, która przez lata rosła dzięki organicznemu ruchowi z Google, wchodzi dziś w zupełnie nowy etap: użytkownicy zmieniają sposób wyszukiwania i kupowania produktów, a sklepy, które do niedawna dominowały w rankingach, muszą na nowo przemyśleć swoje strategie.
Najnowszy raport Elephate pokazuje czarno na białym, iż rynek beauty nie tylko dojrzewa, ale wręcz dynamicznie się przeobraża, a wygrywać będą ci, którzy zrozumieją te zmiany szybciej niż konkurencja.
Oto najważniejsze wnioski z raportu „SEO w e-commerce beauty 2025”
Ruch organiczny spada, ale popyt nie maleje
Najbardziej uderzającą zmianą jest spadek ruchu organicznego o około 9% rok do roku. W pierwszej chwili może to brzmieć jak sygnał alarmowy, ale raport jasno wskazuje: nie jest to efekt mniejszego zainteresowania kosmetykami. To rezultat rosnącej roli wyników wspieranych przez AI oraz zapytań kończących się bez kliknięcia. Użytkownicy coraz częściej dostają odpowiedzi „od ręki”, w SERP-ach. To fundamentalna zmiana sposobu konsumpcji treści i jedna z głównych lekcji dla sklepów beauty. Jak podkreślają eksperci Elephate, agencji specjalizującej się w SEO dla e-commerce, najważniejsze stają się autorytet, cytowania oraz obecność w odpowiedziach AI, a nie tylko pozycje w Google. W praktyce oznacza to konieczność:
● monitorowania widoczności w AI Overviews,
●rozwijania silnego wizerunku eksperckiego,
●inwestowania w treści, które nie tylko rankują, ale także są chętnie „podchwytywane” przez modele językowe.
Źródło: Raport Elephate SEO w e-commerce beauty 2025Drogerie i produkty do włosów dominują w ruchu organicznym
Raport dzieli rynek na 9 segmentów i wskazuje wyraźnie, iż największą część ruchu organicznego zgarniają:
●drogerie: ~9,1 mln wizyt miesięcznie
●sklepy z produktami do włosów: ~5 mln wizyt
●specjalistyczne sklepy kosmetyczne: ~3,3 mln wizyt
Co istotne, drogerie zawdzięczają swoją pozycję nie tylko szerokiemu asortymentowi, ale także mocnym zapytaniom brandowym i konsekwentnym strategiom SEO, często budowanym przez lata. Sklepy niszowe natomiast rosną dzięki precyzyjnemu contentowi i świetnie wdrożonej strategii E-E-A-T.
Wnioski:
●szeroki katalog przez cały czas wygrywa skalą,
●specjalizacja wygrywa eksperckością – obie strategie mogą być skuteczne, ale wymagają innych działań SEO.
Ranking największych wygranych i przegranych
Tegoroczne zestawienie TOP100 pokazuje wyraźne przetasowania w branży. W czołówce przez cały czas znajdują się rozpoznawalne marki, takie jak Notino, Cosibella, eZebra czy Fryzomania, które konsekwentnie budują widoczność dzięki szerokiemu asortymentowi i stabilnym strategiom SEO. Jednocześnie raport podkreśla dynamiczne wzrosty nowych lub szybciej adaptujących się graczy, jak Made In Lab czy Flaconi, którym udało się zwiększyć ruch organiczny choćby o ponad 100%.
Nie wszystkie marki dotrzymały kroku zmianom. Część sklepów zanotowała wyraźne spadki ruchu, m.in. przez aktualizacje Google, problemy techniczne i zbyt wolną reakcję na rozwój wyszukiwania opartego na AI. Wniosek jest jasny: rynek beauty zmienia się tak szybko, iż bez stałej optymalizacji i analizy danych choćby liderzy mogą gwałtownie stracić pozycję.
Technologia e-commerce realnie wpływa na wyniki SEO Raport analizuje również technologie, na których działają największe sklepy beauty. W zestawieniu dominują: Shoper, WooCommerce, PrestaShop. Jednocześnie to IdoSell i rozwiązania customowe generują wyższy średni ruch organiczny. Warto też odnotować średnią ocenę Core Web Vitals na poziomie 7,9/10, co dowodzi, iż topowe sklepy beauty są dziś w większości dobrze zoptymalizowane technicznie.
Źródło: Raport Elephate SEO w e-commerce beauty 2025Z kolei Shopify i SOTE wyróżniają się najlepszymi wynikami pod względem szybkości. Raport jasno jednak pokazuje: sama platforma nie zastąpi przemyślanej, długofalowej strategii SEO opartej na danych, treściach i linkach. Mobile-first jako warunek przewagi Jednym z najmocniejszych sygnałów z raportu jest rosnące znaczenie aplikacji mobilnych. Zakupy dokonane w aplikacji konwertują choćby czterokrotnie lepiej niż na stronie www. To ogromna zmiana w świecie beauty, gdzie decyzje zakupowe są często emocjonalne i impulsywne. Wygrywają ci, którzy reagują szybciej i są zawsze pod ręką.
Dla sklepów oznacza to konieczność:
●stabilnego mobile UX,
●wysokiej szybkości ładowania,
●strategii angażowania użytkowników poza klasyczną stroną.
Link building i autorytet to przez cały czas fundament SEO
Raport potwierdza to, o czym specjaliści SEO mówią od dawna: w beauty profil linków jest jednym z głównych determinantów widoczności. Dane z TOP 100 pokazują:
●mediana liczby referujących domen: 742,
●mediana dla TOP 50: aż 1035.
To bardzo wysokie wyniki, potwierdzające, iż link building w beauty jest dojrzały, a PR digital i content marketing są kluczowymi kanałami pozyskiwania linków. Natomiast zdobywanie cytowań w wartościowych źródłach (magazyny, blogi, social media) przez cały czas daje przewagę.
Źródło: Raport Elephate SEO w e-commerce beauty 2025AI wymusza redefinicję strategii SEO
Raport wyraźnie akcentuje, iż marki beauty muszą przestać patrzeć tylko na wejścia organiczne. Nowe KPI obejmują m.in.:
●liczbę cytowań w odpowiedziach AI,
●interakcje w GA4 (czas zaangażowania, dodania do koszyka, listy życzeń),
● widoczność marki w kontekstowych odpowiedziach generatywnych.
Sukces mierzy się dziś nie tylko kliknięciem, ale obecnością w ekosystemie informacji, także w tym generowanym przez modele językowe.
Źródło: Raport Elephate SEO w e-commerce beauty 2025Raport jako drogowskaz dla e-commerce beauty na nadchodzące miesiące
Całość raportu „SEO w e-commerce beauty 2025” tworzy spójny obraz rynku, który wchodzi w etap dojrzewania. Zwykłe pozycjonowanie oparte na frazach produktowych już nie wystarcza, a sklepy beauty muszą myśleć w kategoriach pełnego ekosystemu: technologii, szybkości, contentu, eksperckości, autorytetu i widoczności w odpowiedziach AI.
Raport Elephate wyraźnie pokazuje, że:
●SEO w beauty nie jest już oparte na samych pozycjach. Liczy się autorytet, rozpoznawalność marki i widoczność w odpowiedziach AI.
●Technologia wspiera, ale nie zastępuje strategii. Różnice między platformami istnieją, ale najwięcej zyskują ci, którzy łączą technikalia z mocnym contentem i linkami.
●Link building i E-E-A-T są istotniejsze niż kiedykolwiek. Bez silnego profilu domen i treści eksperckich trudno dziś konkurować.
●Mobile-first to już nie trend, a fundament. Aplikacje mobilne są dziś jednym z głównych motorów konwersji.
●Sklepy muszą przygotować się na świat, w którym kliknięć jest mniej, ale zaangażowanie użytkowników większe.
Pobierz pełną wersję raportu i dowiedz się, które marki beauty zdobywają największy ruch organiczny, jakie technologie im w tym pomagają i jak wykorzystać dane SEO, by skalować swój e-commerce : RAPORT
O firmie
Elephate to doświadczona agencja SEO specjalizująca się w obsłudze średnich i dużych marek z sektora e-commerce. Skutecznie zwiększa widoczność sklepów internetowych w wynikach wyszukiwania Google, jak i w odpowiedziach ChatGPT, co przekłada się na wzrosty ruchu organicznego i sprzedaży z tego kanału. Zespół tworzą doświadczeni specjaliści i eksperci z obszarów strategii SEO, content marketingu, optymalizacji technicznej SEO oraz AI. Została doceniona licznymi nagrodami, m.in. „Najlepsza mała agencja SEO” w prestiżowym plebiscycie European Search Awards, oraz wyróżnieniem portalu Clutch „Top SEO Company in E-commerce”.
Dorota Prokopiak
Managerka z doskonałą znajomością zagadnień związanych z SEO oraz szeroką wiedzą z zakresu digital marketingu, którą rozwijała jako redaktor naczelna ogólnopolskich magazynów i portali branżowych.
Posiada bogate doświadczenie w organizacji szkoleń, eventów biznesowych, konferencji i webinarów.
W Elephate odpowiada za tworzenie kreatywnych strategii PR i content marketingowych, budowanie relacji partnerskich oraz współtworzenie opiniotwórczych rankingów i raportów branżowych.
Jej działania skutecznie wspierają firmy w budowaniu silnego wizerunku.
.
Materiał Prasowy
