Strategia premium przynosi efekty? Answear poprawia rentowność w II kwartale 2025

Dominujące czynniki wzrostu i rentowności w II kwartale

Answear.com odnotował przychody 399,3 mln zł w II kw. 2025, co oznacza wzrost rok do roku o 16 proc. W całym I półroczu przychody osiągnęły 751,9 mln zł, czyli o 19 proc. więcej niż rok wcześniej.

Skokowa poprawa nastąpiła w obszarze rentowności. EBITDA II kwartału wyniosła 20,3 mln zł wobec straty w analogicznym okresie 2024. Zysk netto jednostkowy sięgnął 2,87–2,9 mln zł, również zdecydowanie lepiej niż rok wcześniej. Marża EBITDA poprawiła się o 2,7 punktu procentowego rdr. Co ważne, poprawa rentowności nastąpiła mimo utrzymania wysokich wydatków marketingowych.

Strategia premiumizacji i transformacja oferty

Firma konsekwentnie realizuje strategię przesunięcia oferty w kierunku marek premium i high-end. Do portfolio dołączyły między innymi Farm RIO, Ecco, Bimba y Lola czy Pangaia. Szczególnie mocno rozwija się segment PRM (luxury streetwear & fashion), gdzie przychody wzrosły o 40 proc. rdr do 48,6 mln zł. Segment ten wypracował EBITDA na poziomie 1,7 mln zł.

Answear podkreśla rosnącą lojalność klientów. Wskaźnik powracalności zwiększył się o 4,5 pkt proc. rdr. Poprawę napędza lepszy mix produktowy, koncentracja na wyższej wartości koszyka oraz ograniczenie ofert niskomarżowych.

Allegro bije oczekiwania. Wyniki II kwartału 2025 mocnym sygnałem dla e-commerce

Cele i prognozy na drugą połowę roku

Spółka zakłada, iż w całym 2025 roku EBITDA osiągnie 80 mln zł, co jest jednym z celów programu motywacyjnego. Po półroczu wynik EBITDA wyniósł już 30,2 mln zł, co wskazuje na realną szansę realizacji założeń, zwłaszcza przy wysokiej sprzedaży w IV kwartale.

Answear sygnalizuje, iż dynamika wzrostu sprzedaży w kolejnych kwartałach może być niższa niż w I kw. 2025, ale przez cały czas utrzyma się na dwucyfrowym poziomie. Priorytetem pozostaje dalsze zwiększanie marż oraz efektywności operacyjnej przy jednoczesnym stopniowym zmniejszaniu udziału kosztów marketingu w przychodach.

FAQ. Najczęściej zadawane pytania

1. Czy premiumizacja w e-commerce zawsze się opłaca?
   Tak, jeżeli firma potrafi zainwestować w jakość produktów, obsługę klienta i marketing oparty na doświadczeniu. Wyższa marża jednostkowa i większa wartość koszyka równoważą niższą skalę sprzedaży.
2. Jak ograniczać koszty marketingowe przy wzroście?
   Kluczowe jest monitorowanie konwersji, segmentacja klientów, retargeting i działania skierowane do klientów powracających.
3. Które segmenty przynoszą największe korzyści?
   Największy potencjał ma moda premium i streetwear, co pokazuje przykład PRM z 40-proc. wzrostem sprzedaży i dodatnią EBITDA.
4. Co oznacza wzrost powracalności klientów?
   Większy udział zakupów od klientów, którzy już wcześniej kupowali w sklepie. Przekłada się to na niższe koszty pozyskania nowych kupujących i stabilniejsze przychody.

Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.