Zakupy z drugiej ręki coraz mocniej wpływają na e-commerce modowy
Raport Vinted pokazuje wyraźną zmianę w sposobie kupowania ubrań przez europejskich konsumentów. Coraz większa grupa klientów rozpoczyna poszukiwanie produktów właśnie od platform z odzieżą używaną. W Polsce deklaruje tak aż 86 proc. użytkowników Vinted.
To oznacza, iż dla wielu klientów zakup nowego produktu przestaje być domyślnym wyborem. Z perspektywy e-commerce może to mieć istotne znaczenie szczególnie dla segmentu fashion, który już dziś mierzy się z wysokimi kosztami pozyskania klienta, rosnącą konkurencją oraz presją cenową.
Według danych platformy średnia cena odzieży na Vinted była w 2025 roku o 72 proc. niższa od pierwotnych cen detalicznych. W niektórych kategoriach różnica była jeszcze większa. Damskie jeansy kosztowały średnio o 75 proc. mniej niż nowe odpowiedniki, a męska odzież sportowa o 69 proc. mniej. Zmiana dotyczy nie tylko oszczędności. Ponad połowa użytkowników deklaruje, iż znaczna część ich garderoby pochodzi dziś z drugiego obiegu. 56 proc. respondentów przyznaje, iż co najmniej jedna czwarta ich ubrań została kupiona z drugiej ręki.
Vinted staje się odpowiedzią na rosnące koszty życia
Dane pokazują również, iż platformy resale coraz mocniej wpisują się w codzienne zarządzanie domowym budżetem. W Polsce 64 proc. użytkowników uważa, iż Vinted pomaga im lepiej radzić sobie z rosnącymi kosztami życia. W praktyce oznacza to, iż konsumenci coraz częściej traktują zakupy z drugiej ręki jako stały element planowania wydatków. Dotyczy to szczególnie okresów zwiększonych kosztów, takich jak przygotowanie wyprawki szkolnej, przeprowadzka czy narodziny dziecka.
W skali Europy 52 proc. użytkowników deklaruje, iż dzięki platformie wydaje mniej na odzież. Z kolei 55 proc. przyznaje, iż korzystanie z Vinted zmieniło ich podejście do ograniczania wydatków. To istotna informacja dla właścicieli e-sklepów. Klienci coraz mocniej analizują relację ceny do jakości i częściej szukają produktów premium w niższych cenach. Jednocześnie rośnie akceptacja dla modeli opartych na recommerce, resale i obiegu wtórnym. Według raportu aż 70 proc. użytkowników docenia możliwość kupowania lepszej jakości ubrań lub marek premium w bardziej przystępnych cenach.
Przeczytaj również: E-sklepy uciekają od własnych systemów? Niemcy pokazują nowy trend
Rynek resale wpływa także na decyzje zakupowe sprzedających
Raport pokazuje również zmianę w podejściu do własności produktów. Coraz więcej użytkowników kupuje ubrania z myślą o ich późniejszej odsprzedaży. W Polsce 63 proc. sprzedających bierze pod uwagę potencjalną wartość odsprzedaży jeszcze przed zakupem produktu. Z kolei 62 proc. deklaruje, iż bardziej dba o swoje rzeczy, wiedząc, iż w przyszłości mogą ponownie trafić na rynek.
To może mieć długoterminowe konsekwencje dla marek modowych oraz sklepów internetowych. Produkty trwałe, jakościowe i utrzymujące wartość mogą zyskiwać przewagę nad modelami opartymi wyłącznie na szybkiej rotacji i niskiej cenie. Vinted podaje również, iż w 2025 roku sprzedający odzyskali dzięki platformie 10,8 mld euro ze sprzedaży nieużywanych ubrań. Około połowa tych środków została ponownie przeznaczona na zakupy na platformie.
Jednocześnie 76 proc. transakcji na Vinted zastępuje zakup nowego produktu. Według danych firmy każda taka decyzja pozwala uniknąć średnio 2,39 kg emisji CO2e w porównaniu z zakupem nowej rzeczy.
– Formuła Vinted jest prosta: gdy zakupy z drugiej ręki są łatwe i bardziej przystępne cenowo, ludzie regularnie po nie sięgają – a jednocześnie to lepszy wybór dla klimatu. 21,6 miliarda euro zaoszczędzone przez użytkowników w ciągu jednego roku oraz ograniczenie emisji o 1 607 kiloton CO2e pokazują, co może się zdarzyć, gdy miliony osób podejmują takie decyzje – jedna transakcja po drugiej – mówi Marianne Gybels, senior director of sustainability w Vinted.
FAQ. Co oznaczają wyniki Vinted dla branży e-commerce
- Dlaczego zakupy z drugiej ręki rosną tak szybko?
Głównymi powodami są rosnące koszty życia, większa świadomość cenowa klientów oraz popularyzacja platform resale. Konsumenci coraz częściej szukają tańszych alternatyw dla nowych produktów, szczególnie w kategorii fashion. - Czy Vinted odbiera klientów sklepom internetowym?
Raport sugeruje, iż część zakupów rzeczywiście zastępuje zakup nowych produktów. Według danych platformy 76% transakcji na Vinted zastępuje zakup nowej rzeczy. Dla e-commerce oznacza to rosnącą konkurencję nie tylko ze strony marketplace’ów, ale również rynku recommerce. - Jak sklepy internetowe mogą reagować na wzrost rynku resale?
Coraz więcej marek rozwija własne programy odkupu produktów, second hand lub resale. Inne stawiają na wyższą jakość produktów, ograniczanie nadprodukcji i budowanie dłuższego cyklu życia odzieży. - Dlaczego recommerce staje się istotny dla branży fashion?
Zmieniają się oczekiwania klientów. Konsumenci coraz częściej zwracają uwagę nie tylko na cenę, ale również możliwość późniejszej odsprzedaży produktu, jego trwałość oraz wpływ zakupów na środowisko. - Czy rynek second hand będzie dalej rosnąć?
Wszystko wskazuje na to, iż tak. Platformy takie jak Vinted korzystają jednocześnie z presji ekonomicznej, zmiany nawyków konsumentów oraz rosnącej popularności gospodarki obiegu zamkniętego.
